A priori, tous les joueurs seraient d'accord pour dire que la mise à disposition d'une démo jouable favorise les ventes d'un jeu. La possibilité de tester un titre avant de l'acheter semble effectivement être une bonne idée pour booster les ventes. Les chiffres prouvent pourtant le contraire. En s'appuyant sur les ventes de jeux Xbox 360, l'analyste Jesse Schell démontre que les jeux vidéo n'ayant pas de démos jouables se vendent deux fois mieux que les jeux qui en proposent. L'explication à ce phénomène n'est pas bien compliquée. Schell indique que le succès commercial d'un jeu est avant tout conditionné par un plan élaboré à l'avance par son éditeur. Grâce à sa campagne marketing, l'éditeur essaye d'éveiller votre attention et de vous donner envie de jouer à son titre. Or, cette envie se transforme bien trop souvent en finalité pouvant être assouvie avec la démo jouable. Sans démo, le seul moyen d'assouvir cette envie de jouer sera d'acheter ledit jeu.

Le raisonnement semble parfaitement logique, mais les joueurs, habitués à tester avant d'acheter sont-ils prêts à abandonner l'idée des démos jouables ? Une question qui doit titiller Ubisoft, lui qui vient d'annoncer une seconde démo pour apaiser la colère des joueurs Wii U après la perte d'exclusivité de Rayman Legends.