La ruée des sponsors
Série : où en est l´image du PSG ( 2/3)
SUR LE PARKING du camp des Loges, les cabriolets Volvo C 70, d´une valeur de 40 000 €, sont impeccablement rangés. Partenaire exclusif automobile du PSG jusqu´en juin 2005, Volvo, dont le siège et situé à Saint-Germain-en-Laye, contrôle quotidiennement l´état des trente-quatre véhicules mis à disposition du club de la capitale. « Si une voiture est sale ou abîmée, on sermonne le club, assure Julien Ackerman, responsable de ce partenariat.
On souhaite mettre nos produits en situation. Cette saison, l´organisation me semble cadrée. L´an dernier, on voyait le président Laurent Perpère, mais essentiellement parce qu´il jouait au golf avec notre ancien président. » Dans l´ensemble, tous les sponsors du PSG se félicitent de pouvoir associer leur image à celle d´un club redevenu compétitif et à l´exposition médiatique maximale.
« L´exposition internationale est un atout majeur » « Nous sommes contents de discerner, dans l´attitude du PSG, plus d´humilité, plus de rigueur, tout en gardant des ambitions fortes », raconte Thierry Velut, chef de marque chez Thomson, sponsor maillot du PSG jusqu´en 2006. Le géant de l´audiovisuel a installé un stand de présentation de ses produits sous les toits du Parc des Princes et multiplie les opérations de relations publiques ou de communication interne, les soirs de matchs. « Notre objectif prioritaire est d´augmenter la notoriété de la marque, poursuit Velut. Même lorsqu´il traverse le pire de la tourmente, nous sommes contents que le PSG soit très exposé médiatiquement. » En coulisses, la direction du PSG a structuré un secteur qui génère un chiffre d´affaires annuel de 19 millions d´euros. Ainsi, certaines activités ont été externalisées, comme la société PSG Merchandising, placée sous le contrôle de l´équipementier Nike, afin de gérer toute l´exploitation commerciale, à l´exception des droits télévisés, de la billetterie et du sponsoring. « Le PSG est notre vaisseau amiral en France depuis 1991, raconte Olivier Jaubert, détaché par Nike France pour développer à Paris le même partenariat qu´avec Manchester United. Pour un sponsor, c´est satisfaisant d´avoir une équipe qui lutte pour les premières places. L´exposition internationale est un atout majeur. » Sponsor maillot du PSG jusqu´en juin 2002, Opel a connu les saisons les plus noires du club parisien. Le retour des résultats sportifs n´inspire pourtant aucun regret à son directeur marketing, Olivier Danan : « Le PSG nous a aidés à élever notre notoriété au niveau de celle de nos concurrents. L´image de marque n´est pas influencée par les résultats du club. » Avec 1,8 million de sympathisants en France * , un taux de notoriété de 90 %, mais aussi une audience télévisée cumulée de 1,3 milliard de téléspectateurs en 2002-2003, le PSG a encore bien des atouts pour séduire de nouveaux annonceurs.
les gas ! !!
