Bonjour,

Neuroéconomie :

http://fr.wikipedia.org/wiki/Neuro%C3%A9conomie

Neuromarketing :

http://fr.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing

C´est quand même inquiètant cette branche scientifique. Qu´on s´intéresse à ce qui se passe dans la tête des acheteurs en masse, ça passe encore.

Mais qu´on s´intéresse aux acheteurs individuels, ça peut déraper en manipulation vicieuse.

J´espère que c´est bien surveillé ces trucs. Mais si il y a de la thune à se faire, certains s´en feront, à mon avis.

Vous pensez quoi de ça ? (pas mon inquiétude, mais la branche scientifique)

J´en pense qu´ils y a de bonnes raisons d´etre inquiet...

Toute ca pour pousser les gens a achetter n´importe quoi c´est horrible.

Mmmm...je trouve le domaine intéressant, maintenant c´est clair que ça peut déraper. Pour preuve, ils associent ces cours à des cours de neuroéthique.

Il n´y a rien d´inquiétant personellement je ne considère pas ça comme de la science, par contre il me semble constater que d´années en années la mouvance scientifique tends à se spécialiser là-dedans ( je ne sais pas s´il existe un nom pour ses drôles d´études ), surement d´ailleurs pour la simple et bonne raison qu´il doit y avoir une très forte augmentation du salaire horaire dans ses instituts privées... ainsi bientôt le thésard en maths ne mourra pas sur son chevet en proclammant dans son dernier souffle :"pour la science", mais plutot un magnifique :"pour l´argent"...

Ce qui me gène, c´est que des psy conseillent les entreprises. Alors actuellement, c´est pas très grave, par exemple, une expérience faite dans un magasin de vins :

La musique classique ne fait pas acheter plus, mais acheter des vins plus préstigieux, don plus chers (classique = prestige).

Je me demande, dans 20 ans, où ces expériences vont mener, et surtout si l´éthique sera respectée une fois mise en place.

Si une entreprise trouve, dans ses propres laboratoires, une technique de vente/manipulation (parce que c´est de la manipulation psychologique) qui est "hors éthique" et que ceux qui s´occupent de la vérifier (l´éthique) n´en ont jamais entendu parler. Comment pourront-ils faire leur boulot ? Car l´entreprise se gardera bien de le crier sur les toits.

D´ailleur si quelqu´un ici connait un bouquin qui en parle (des expériences, surtout), je suis preneur.

Désolé du triple post.

Je crois que je vais lire celui-ci :

http://www.amazon.fr/gp/product/2804147339/403-4317493-0966803?v=glance&n=301061

La pub a toujours été de la << manipulation psychologique >>, comme vous dites. Moi, je trouve ça très intéressant, comme domaine.

Mais je doute que ces études en neuromarketing débouchent sur quelque chose. Un peu comme ces images subliminales dont les émissions étaient truffées il y a quelques années et qui se sont avérées totalement inefficaces.

<< Si une entreprise trouve, dans ses propres laboratoires, une technique de vente/manipulation (parce que c´est de la manipulation psychologique) qui est "hors éthique" et que ceux qui s´occupent de la vérifier (l´éthique) n´en ont jamais entendu parler. Comment pourront-ils faire leur boulot ? Car l´entreprise se gardera bien de le crier sur les toits. >>

Alors là... si on commence à s´emmerder avec l´éthique... La publicité est hors-éthique de toute façon ( si le bien et le mal existent ) seulement, les techniques se modernisent. Regarde le scandale que ça a fait quand Patrick le Lay ( le directeur de TF1 ) a parlé de << temps de cerveau humain disponible >> vendu à Coca-Cola ( ou autre. Il a choisi Coca parce que c´est le plus évocateur ). Comme si les gens venaient de découvrir que c´était pas pour leur faire plaisir qu´on leur passait des pubs pendant la Star Ac´...

"La pub a toujours été de la << manipulation psychologique >>"

Bah oui, je sais, j´ai été vendeur quelques années. Mais avec les "anciennes techniques", un raisonnement peut empêcher que tu ne te fasses pas avoir. Mais avec les futures techniques ?

"Mais je doute que ces études en neuromarketing débouchent sur quelque chose"

Pour le peu que j´en ai lu, ça donne de plutôt bons résultats et c´est un des domaines en pleine expension.

"Alors là... si on commence à s´emmerder avec l´éthique..."

C´est exactement où je voulais en venir. Si un patron d´entreprise a le même raisonnement, y a de quoi s´inquièter, non ?

"Comme si les gens venaient de découvrir que c´était pas pour leur faire plaisir qu´on leur passait des pubs pendant la Star Ac´..."

Oui, mais personne t´oblige à regarder les pubs (enfin c´est pas encore sur le marché, les TV qui empêchent de zapper les pubs, mais ça existe déjà) ou même, à regarder la TV.

Par contre t´es obligé de te nourrir, te vêtir. Mais je parlais surtout de techniques de ventes qui n´existent pas encore en essayant d´imaginer le futur de ces recherches.

J´ai vu que pour des affiches de pubs, on étudie le mouvement des yeux de plusieurs personnes quand ils voient l´affiche pour la première fois...
Cela permettrait de mieux cibler la pub en mettant plus en avant certains détails ou établir un "chemin" que suivra notre regard sur l´affiche

"L´agence publicitaire PHD va ouvrir une filiale en Suisse qui proposera les techniques de neuromarketing. De quoi s´agit-il ? En utilisant le scanner IRM (imagerie à résonance magnétique), des chercheurs anglais ont déterminé de 2004 à 2005 les zones du cerveau qui réagissent à une publicité diffusée par la télévision, la radio, le cinéma, le Web ou la presse écrite.

"Nous pouvons ainsi conseiller le média adéquat selon que l´annonceur souhaite créer une émotion ou adresser un message au cortex préfontal, siège de l´analyse rationnelle", confie Christophe Brossard, directeur général de PHD France. "Cela permet d´optimiser l´impact d´une campagne."

La société Impact Mémoire, à Paris, peut prédire l´inscription d´un message dans la mémoire à long terme.

"Les sciences cognitives permettent d´ajuster un message pour le rendre plus efficace à long terme, et cela sans avoir à interroger un large panel de consommateurs", explique Anne-Cécile Tiberghien, directrice commerronaux intéresse aussi les fabricants automobiles, qui utilisent déjà l´IR; pour tester de nouveaux modèles.

Source : Le 20minutes du 11 mai 2007

J´ai recopié au mot près, il a du y avoir une boulette sur la fin de l´article à partir de "commerronaux".

J´ai vu une émission, l´autre jour, où ils disaient que l´IRM est aussi utilisée en politique.

C´est que le début de cette science de merde.

Mais tout va bien...

Réjouissons-nous et vive la société de consommation! Ne respectons le consommateur que pour son argent!