. .. le monde.
A l´occasion de la sortie européenne de la Game Boy Advance SP, Stéphan Bole, PDG de Nintendo France a accordé une interview au magazine JDLI :
- Quelle est la situation de Nintendo France aujourd´hui ?
2002 a été une bonne année pour Nintendo en France. Game Boy Advance, a silencieusement dépassé le million de base installée en France fin novembre ( 1.15 millions au 1/1/03) et sa croissance est exceptionnelle partout dans le Monde. Sans modifier son positionnement de prix ( 199€), GameCube s´est vendu à 350 000 exemplaires et finit en 2ème position loin devant Xbox. Nintendo France aura réalisé un CA d´environ 210 M€ sur l´exercice clos au 31 mars 2003, ce qui place la France en 2ème position en Europe, proche du Royaume Uni. Pour l´année 2003, nous avons par ailleurs un très beau programme Game Boy Advance et GameCube.
- Nintendo semble avoir fini l´année sur la deuxième marche du podium pour les consoles de salon en 2002, derrière Sony, mais devant Microsoft. Cependant, depuis novembre, la situation aurait changé et Microsoft serait passé devant vous. Est-ce votre avis ? Si cela est vrai, à quoi est-ce dû ?
GameCube a devancé Xbox de près de 100 000 unités en France en 2002, sans changer de prix, contrairement à Xbox dont le prix a été divisé par 5 en 9 mois dans l´esprit des consommateurs ! Depuis novembre la Xbox vaut "moins de 100€" si l´on considère les 2 jeux et la télécommande offerts. La part de marché de Xbox a dépassé celle de GameCube seulement en décembre. Microsoft a choisi de détruire de la valeur pour l´industrie, en sacrifiant les ventes de jeux des éditeurs et le mix-marge de la distribution. La conséquence est qu´aucun jeu Xbox ne figurait dans le top 20 GFK en 2002, et qu´il s´est vendu 2 fois plus de jeux GameCube que de jeux Xbox en 2002 en France! En divisant son prix par 5, la Xbox est passée de 10 à 17% de part de marché hebdo ce qui n´a rien d´extraordinaire... Par ailleurs les autorités de régulation se pencheront certainement un jour sur leurs pratiques de Microsoft à Noël qui a décidé de mettre sa division jeu vidéo dans le rouge pour initier une politique de dumping extravagante sur Xbox partout dans le monde. Quant à Playstation 2, à part le Game Boy Advance, aucune console nouvelle génération actuelle ne pourra la rattraper…
- Les témoignages de distribution tendent à montrer que le GameCube est nettement au dessous de ses objectifs. Les témoignages des éditeurs-tiers tendent à montrer que les jeux GameCube peinent à trouver leur place. Que leur répondez-vous ?
En 2002 en France les éditeurs tiers ont vendu 1.5 à 2 fois plus de jeux GameCube que de jeux Xbox. Toutes les versions multi-formats se sont mieux vendues sur GameCube que sur Xbox, sans exception, et c´est encore le cas en 2003. Mais il est vrai que tous les acteurs du marché ont sur-estimé leurs potentiels avec des objectifs trop ambitieux. La guerre des prix initiée par certains a peut-être généré des attitudes attentistes de la part des consommateurs, et fait rater des ventes à tout le marché...
- "Nintendo capitalise pour sa part surtout sur ses titres maison"; " risque pour Nintendo de voir se reproduire le scénario de la N64 qui disposait surtout d´une poigné de titres forts s´adressant à un public restreint"; . .. voilà quelques-uns des commentaires que nous avons recueillis dernièrement. Comment comptez-vous rassurer les éditeurs tiers et les distributeurs par rapport à ces craintes ?
Les éditeurs tiers pèsent plus de 60% des ventes sur GameCube, et dans leurs meilleurs ventes on trouve Star Wars Rogue Squadron, Resident Evil, Fifa 2003, Medal of Honor, 007: Nightfire, etc... Le GameCube s´adresse à tous les joueurs, et a été plebiscité par les core-gamers français.
- Est-il vrai que certains éditeurs tiers ont arrêté le développement de produits pour GameCube de peur de ne pas atteindre de seuil de rentabilité ?
En 2003, déjà 80 jeux GameCube s´ajouteront à la gamme des 100 jeux existants. Parmi ces jeux on trouvera Product Number 03, Viewtiful Joe, Killer 7, Resident Evil 4 de Capcom, Ikaruga de Treasure/infogrames, SoulCalibur II de Namco, des nouveaux titres de Factor V ( Rogue Squadron), sans oublier Final fantasy Chronicles. Quelques éditeurs avec des politiques de jeux multi-formats espèrent optimiser leurs ventes en se concentrant sur PS2 et GameCube, ou sur PS2 et Xbox. Il ne s´agit en aucun cas d´un problème de rentabilité, puisque le coût de portage sur GameCube est marginal par rapport au coût de développement d´un jeu.
- Nintendo semble rencontrer des difficultés sur de nombreux territoires avec le GameCube. Quelle est la situation dans les autres pays ( Etats-Unis, Japon, GB, Allemagne…) et pourquoi les ventes mondiales ne sont-elles pas à la hauteur des attentes ? Pensez-vous que des erreurs aient été faite au niveau de la conception du produit, de son positionnement ou de son line-up ?
Au niveau mondial, le parc GameCube devance le parc Xbox à ce jour, même si certains marchés se comportent mieux que d´autres. Notre objectif de ventes sur l´exercice en cours jusqu´à fin mars 2003 a été révisé de 25% ( de 12 à 9 millions d´unités dans le monde), ce qui n´a rien de dramatique sur ce marché !
- Quelle est le degré d’indépendance de Nintendo France par rapport à sa maison-mère ? Pouvez-vous élaborer une politique marketing et commerciale indépendante et locale ?
Nintendo est évidemment une marque globale. Comme vous pouvez l´imaginer, certaines décisions de mix marketing ( prix, produit hardware) sont globales, mais d´autres ( publicité, politique commerciale, merchandising) sont plus locales.
- Nintendo a t il les moyens de répondre si Sony et / ou Microsoft se lancent dans une guerre des prix encore plus violente que fin 2002 ?
Nintendo a les moyens de développer la base installée de Game Cube sans rentrer dans le jeu destructeur de la bataille des prix. Toute la stratégie GameCube sera basée sur le renforcement de notre stratégie de différentiation avec de très grands jeux exclusifs ( Resident Evil Zéro, Metroid Prime le 21 mars, Zelda le 3 mai, Final Fantasy Chronicles, Mario Kart...) et avec la connectivité avec le GBA ( Rayman 3, Legend of Zelda, et surtout Pokémon qui pourrait être la killer app de cette connectivité). Pour autant, cela ne nous empêche pas de lancer des offres très intéressantes comme le bundle Metroid le 21 mars à 199 €, en série limitée.
- Quelles est la part du GameCube vs GBA et GBC dans le chiffre d’affaires de Nintendo France et au niveau mondial ?
GameCube a pesé plus de 50% du CA de Nintendo France sur l´exercice fiscal en cours, ce qui est aussi vrai au niveau mondial.
- Le GameBoy Advance rencontre en revanche un succès important. Qu’en est-il exactement ? Pensez-vous intéresser une nouvelle frange de consommateur aux jeux vidéo avec le GBA SP ?
Le segment du Game Boy Advance va afficher une très forte progression en 2003, avec le lancement de GBA SP le 28 mars, et une gamme de jeux exceptionnelle et notamment l´arrivée de Zelda, Yugi-Oh, Pokémon Rubis et Saphir ou Final Fantasy sur GBA. Les 2 Pokémon se sont vendus à 4 millions d´unités en 6 semaines au Japon! Le GBA-SP va nous offrir une opportunité unique de déculpabiliser les joueurs adultes encore réfractaires qui trouvaient le look du GBA un peu trop infantile. Notre but est de vendre le GBA-SP à tous les joueurs de console de salon, et aussi aux femmes qui réagissent favorablement devant le look de cette console. La progression de GBA partout dans le monde est phénoménale et ses ventes mensuelles ont dépassé celles de PS2 depuis décembre aux USA et au Japon. Il est donc fort probable que Game Boy Advance soit le seul segment hardware en progression à la fois en volume et en valeur en 2003 en France…
( Source : JDLI)
