Ben, on y arrive bien pour la vente ambulante ou le démarchage par téléphone (on donne un bouquin avec la réponse à donner pour chaque objection).^^
En gros, la personne va adopter tel ou tel type de réaction, et en fonction, tu vas adopter telle ou telle réponse pré-établie (en donnant l´impression que ce n´est pas pré-établi).
Bien sûr, il y a une part de déchet (surtout au début), mais avec l´expérience ça progresse (surtout avec la vente ambulante, car tu peux choisir ta "proie" et ne pas t´attarder sur ceux pour qui il n´y a aucune chance)).
Ce qu´ils proposent sur fts et assimilés, ce sont des méthodes de vente.