Négocie autant que tu peux, une fois un de mes remplaçants lambda me demandait 45,000 (+ du double de son contrat précédent) je l'ai calmé et au final il a eu 21,000 sans clauses (à part prime de but, mais en tant que milieu défensif, pas trop cher) pour 3 saisons. 
Après y'en a que ça énerve et qui quittent vachement vite les négociations quand tu négocies une saison de plus
Et pour les transferts, tu peux généralement négocier quelques millions dans les top clubs, et perso avec des clubs de fin de L1/haut de tableau L2, je gratte 300K pour un joueur et au final je le paye 400K 
Ne pas hésiter à fouiner dans le Centre des transferts pour chercher des joueurs en fin de contrats et pas renouvelés (faut s'atteler à cette tâche 4/5 mois avant la fin du championnat) pour les avoir gratos. Une fois y'avait une concurrence rude sur un joueur du GFC Ajaccio, finalement j'ai eu le joueur (bon ok son salaire était un peu abusé, mais pour le peu de temps où il est resté) et je l'ai revendu 3M au mercato suivant 