Bonjour à tous,

Je travaille pour une petite entreprise qui est en train de créer un logiciel ludo-éducatif pour l'éducation sexuelle des pus jeunes. Le logiciel se présente sous la forme d'un jeu de questions/réponses à la fois ludiques et sérieuses avec des animations etc...enfin là n'est pas la question.

Le logiciel est presque terminé, il ne nous reste plus qu'à le vendre. Le problème est que nous avons déterminé que les canaux de distribution les plus adéquats étaient les librairies et les enseignes comme la FNAC. Ma question est la suivante:

Comment vendre notre jeu à ces enseignes? Faire du porte à porte (sachant que nous sommes une très petite structure) ou existe-t-il des entreprises qui proposent de DIFFUSER des logiciels (sans les éditer, puisque c'est nous qui nous en chargeons) en magasins. Ou finalement, est-ce que se faire édité par une société spécialisée (donc connue) est incontournable?

Merci de vos éclairages!

Je vais parler de mon expérience en commercialisation de jeux de société.

Il faut d'abord définir les boutiques visées :
1. Boutiques spécialisées
2. GSS - Grandes surfaces Spécialisées (Type FNAC)
3. GSG - Grandes surfaces généralistes

Au niveau des jeux de sociétés, il existe des distributeurs qui se chargent de distribue dans un, deux ou les 3 types mais par toi même il ne faut pas rêver, seul le type 1 est accessible.

Et oui rentrer dans une GSG déjà faut oublier... Ensuite une GSS il faut avoir le bon contact et attirer l'oeil. Souvent si tu es un petit éditeur dans ton coin ils ne feront pas l'effort de te regarder car trop de risques :
- Risque financier : mettre un jeu en rayon coûte alors si l'éditeur n'assure pas on fait quoi ?
- Risque du produit : ça vaut quoi vraiment, au moins avec un gros éditeur même si le produit est moyen il se vendra un minimum
- etc.

En gros il vaudrait mieux passer par des réseaux de distribution professionnels (en jeu vidéo je ne pourrai aider) que par toi même car tu vas te tuer a la tâche.

Enfin, un exemple de paiment par distributeur...
Tu produis ton jeu on va dire 5euros piece... tu en produis 10.000... donc 50.000Euros....

Le distributeur ne te paye qu'une fois la marchandise vendu a la boutique finale mais.... bonjour le délai car...

Tu fournis les jeux en Septembre. Le distributeur commence a démarcher et en place courant septembre.
Le distributeur envoie la facture en octobre (souvent autour du 10 du mois). Une fois la facture arrivée, la boutique a 60 jours pour payer (Loi LME) donc.... 15 octobre +60jours... 15 décembre.

Le distributeur recoit le paiement début décembre, il te paye le mois suivant... Donc en janvier.

La vente d'une boite mettra quasiment 5 mois a arriver dans ta poche ! J'espère que tu as une bonne trésorerie ! ;)

Reflexion faite, il vaut mieux passer par un éditeur pro, au moins t'es peinard

A+
Nico

Tu peux aussi monter un site e-commerce, déclarer ta création aux organismes obligatoires, et le vendre sur ton site en faisant de la pub via forum/ads/partenariat. (si c'est le cas je suis webdesigner et je mets en place des plateformes e-commerce)

Ou tu peux également tenter le porte a porte ou tel auprès de structures éducatives ou d'écoles auxquelles (moyennant une argu beton) tu pourras vendre l'application. (c'est comme ça que la vente des Duplo c'etait amorcée d'ailleurs)