Je vais te donner un exemple, pour te dire ce que je vois a travers BMW.
Un pote a moi, fan de bagnoles et tout, travaillait en tant que Commercial dans un Casino (les supermarchés)*. Il m'avait montré une brochure de l'entreprise Mars
Mars proposé a la vente des sachets de 2 Mars, mais aussi de 3, de 4, et ainsi de suite jusqu'à 10 (sauf 9) puis 14 Mars, puis 18 Mars, et même un truc comme 22 (genre le pack de 18 + 4 gratuits, en format familial).
Enfin, le truc, c'est que, si on regarde, ils arrivent a faire des production de manière a couvrir Tous les budgets, de manière a ce que tout le monde ait l'impression d'être gagnant
Imagine le sachet de 2 a 2€
Ils feront 3 a 2,90€, 4 a 3,75€ et ainsi de suite
Au final, Mme Michu avec ses 3 gosses prendra le sachet de 7, alors que Mr Dufour prendra celui de 5, et Mme Berthi choisira celui de 8.
Béhème fait dans la grande distribution, et ça paye. Ils ont trouvé la solution au ratio
F(choix/pouvoir d'achat) = satisfaction
Pour que chacun trouve sa BM qui lui correspond.
- : maintenant il bosse en tant que Commercial chez Land Rover-Jaguar.
